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Way Better Snack是一家很小的玉米片公司，但通过使用相似关键词，他们抓住了与更大、更显眼的公司相关的搜索。他们注意到“tortilla chips（玉米饼片）”有很多竞争，但“tortilla wraps（玉米卷饼）”没有。“tortilla wraps”与他们的产品没有直接关系，但他们还是用它来吸引点击量， 终在去年8月获得了亚马逊玉米饼广告11%的市场份额。这项聪明的营销策略是怎样实现的呢？ Way Better Snack 公司通过一项市场调研发现，与传统的玉米片相比，玉米饼广告的竞争更加激烈。作为一个小型企业，他们必须寻找一种与大公司竞争的方法。于是，他们找到了一个机会。他们发现“tortilla wraps”这个关键词与他们的产品没有直接关联，但却没有太多的竞争。他们推测，这可能是因为人们往往把玉米卷饼与玉米饼片混淆，导致该关键词的相关搜索量相对较低。 于是，Way Better Snack 公司决定抓住这个机会，将“tortilla wraps”这个关键词应用于他们的广告策略中。他们开始在亚马逊上投放以“tortilla wraps”为关键词的广告。虽然这个关键词与他们的产品直接相关性不强，但通过巧妙地运用这个关键词，他们成功吸引了用户的点击量。 有关玉米饼的搜索通常会引导用户到大公司的产品页面。然而，Way Better Snack 公司通过运用“tortilla wraps”这个关键词，成功地抓住了用户的眼球，并引导他们进入了自己的产品页面。在广告投放的过程中，他们细心地监测点击率和转化率，并不断优化广告的内容和展示方式。 这项聪明的营销策略让 Way Better Snack 公司在去年8月份获得了亚马逊玉米饼广告 11% 的市场份额。尽管 Way Better Snack 公司只是一家很小的玉米片公司，但他们通过巧妙应用关键词，成功地与大公司竞争，并赢得一定的市场份额。 这个故事告诉我们，对于小型企业来说，创新的营销策略可能是成功的关键。不仅要关注自己的产品特点，还应该敏锐地观察市场上的机会。通过巧妙地运用关键词、监测数据、不断优化广告，小企业也能在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的用户，并获得成功。
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