wish ProductBoost运营经验分享

随着商家对新一代ProductBoost了解的不断深入,越来越多的商家逐渐掌握了新一代ProductBoost的运营精髓与要领,并自成一套运营逻辑。

本期,W教授邀请到了浙江子不语电子商务有限公司Wish运营主管孙炜为大家谈谈子不语是如何在“一片迷雾中摸索出前进的方向”的。

*本文为商家分享,仅供参考。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流,所以运营好PB,对于产品销售而言是至关重要的。

“PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”是目前商家能对PB运营起到决定性作用的四个环节。

我们将逐个分析这四个环节,帮助商家朋友们更好的理解每个环节的要点,从而提高每个环节的运营效率。

PB活动产品的选择

Wish为提高流量的使用效率和为优质产品以及优质卖家提供更好的推广服务,其流量的分配机制不会毫无章法。对于同类型的产品而言,流量往往会优先、重点分配给权重更高(例如产品评价高等)的产品,从而其他同类产品所能分配的流量所剩无几。

In order to improve the use efficiency of flow and provide better promotion services for high-quality products and high-quality sellers, the flow distribution mechanism of wish will not be out of order. For the same type of products, traffic tends to be given priority and focus to the products with higher weight (such as high product evaluation), so that there is little traffic that other similar products can allocate.

所以,对于跟卖型的卖家来说,即使花钱买PB流量,结果也可能是为别人做嫁衣,也就是说,通过PB吸引了大量的买家点击,但是买家通过RelatedProducts购买了价格更优惠,销售更多,产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立起产品壁垒和供应链优势的小卖家,在销量和权重不及其他卖家的情况下,如何提高PB流量的转化效率呢?

主图优化

建议卖家为产品设计新图、对原图进行改造、搜索更多相关产品图源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异性,引导系统为“新产品”分配流量。

价格优化

建议卖家在设置价格时,观察竞争对手的定价(例如“Related Products”),争取压低成本,降低价格,保持竞争优势。若无法实现低价销售,也可在符合Wish价差政策情况下,以“首个SKU”稍低价,全SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

It is suggested that the seller should observe the pricing of competitors (such as "related products") when setting the price, strive to lower the cost, lower the price and maintain the competitive advantage. If it is impossible to realize low price sales, it can also conduct drainage sales in the way of "first SKU" slightly lower price and all SKU average price keeping profit under the condition of conforming to the wish price difference policy.

颜色优化

增加产品的颜色选择,吸引更多收藏和点击购买。

尺码优化

增加产品的尺码选择,吸引更多收藏和点击购买。

当然,对于新进入某个产品领域的卖家而言,充分做好市场调研、对比同类产品、研究竞争对手的销售情况和卖点格外重要,这些工作为你实现差异化销售做好了坚实的准备。

旺季来临,建议卖家将更多的PB资源投入到节假日产品、音乐节产品、派对或庆典类产品中,实现旺季销售的弯道超车。

PB活动时间及预算的选择

PB活动时间的选择

PB产品是要靠养的!

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例如上图所示的两个产品活动,皆以“周”和“月”作为活动持续区间,以保持活动的持续性,便于系统更好更快地了解产品,帮助产品匹配到适合的消费群体。

我个人认为,产品的活动持续区间不是关键,关键在于保持活动的持续性,在产品销售尚未稳定之前之间,切勿断断续续。

我认为一个产品是否值得继续投入PB,需要考虑两个因素:即时的利润和未来的期望。

即时的利润:如果一个款式,利润率非常高,在扣除PB成本、产品的平均退款率和赔款等其他成本后,该产品仍有一个让你比较满意的利润,那么我建议你持续为其投入PB费用,以便该产品在平台上保持较高的展现。

这类产品多为蓝海产品、产品独特性强、拥有授权的产品、高客单价产品。

未来的期望:对于大部分低客单价产品而言,产品加入PB后,出单情况理想,但是花费和成交总额之比较高,且从利润率角度考虑并不能赚钱。

对于这类产品,我们往往需要根据经验去衡量市场上的该类产品的转化率,如果转化率与市场持平或者偏高,那么该产品可被认为是有潜力的产品。前期牺牲部分的利润,可以换来后期的高销售。

PB预算的选择

智能化的流量分配模式将根据新品的类型、新品标题和文字描述、新品关键词等数据来高效引流,而卖家设置的预算对系统确定活动竞价起到了较大的决定作用。

如何确定预算?我建议在活动前期设置适中的预算,后期则根据活动情况适当补充预算即可。

子不语内部案例,教你确定活动时间和预算↓请点击这个视频>>>

产品关键词的选择

是否要写PB关键词?

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如上图所示,系统最初从标题中抓取到了少量关键词,但随着系统对产品的不断深入了解,产品关键词积累地越来越丰富,包括不少小语种词汇、当地消费者惯用词,可见PB的智能化。

所以,我建议卖家撰写PB关键词,帮助系统更好更快地学习和了解你的产品,匹配到适合的消费人群。

是否要写精准关键词?

精准的关键词有助于加快系统学习产品的进程,提高PB转化效率。

何时写PB大词合适?

当花钱引流效果不高,PB活动遭遇瓶颈时,可考虑选用大词。

撰写关键词六大原则

充分了解产品,明确产品卖点;

在平台上搜索“主要特点+类目词”的排列组合词,确定组合词是否精准地道;

随着搜索权重的提高,要考虑海外买家的所搜习惯;

有意识地避开高竞争词,尤其新款初期要避开雷区;

提升产品标题和关键词的准确性和规范性;

巧用小语种词汇。

PB运营的建议与案例分享

正视流量与转化率的重要性和相关性;

选对产品做PB,才能事半功倍,避免为了做PB而做PB;

不要掺杂个人情感,要以客观标准判断PB质量;

重视产品上架等前期工作,关注竞争对手的动态;

产品前期关键词力求精准,后期流量遇到瓶颈时再考虑采用大词;

紧跟Wish政策与动态,随时调整运营方向。

孙炜以“PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”四个可操作环节作为切入口,搭配真实案例的超详细经验分享,你学到了吗?(来源:Wish商户平台)