Shopee继东南亚、拉丁美洲后，进军欧洲市场。Shopee的全球电商之旅早已开始，9月份购入Shopee.pl网站域名，进军波兰市场。

波兰电商市场经营规模及发展潜力

2020年波兰电商占有率54.9%，电商市场规模增长未来可期，Statista预测分析2022年占有率约为59.9%，到时候波兰网上购物用户数量也可从2100万增加到2290万。未来五年，预估波兰电商市场经营规模会以8.39%的年复合增长率，由2020年的119.9亿美金提高到179.4亿美金。

人口特点及消费观念

1. 波兰客户已经形成网络购物习惯性：波兰网友互联网应用时间比较长，在其中日均互联网使用时间为6h44min，日均移动互联网使用时间为2h57min。约占人口83.5%的3,197万网友中，94.1%是手机端客户，且80.7%的手机端用户使用过购物平台，关键网络购物者年纪为35-49岁。

2. 波兰消费者对于价格敏感型，追求完美便捷，营销活动受青睐：波兰网上购物群体 关注价格与便捷，绝大多数群体价格敏感型，电商的营销活动对波兰顾客十分吸引人。

3.时尚美妆、电子设备和小玩具是波兰市场 热门的类型，除此之外食品类个人护理（ 29.5%）、电器产品（28%）、时尚美妆（25.1%）的增速也特别快。

总的来说，波兰电商市场发展趋势不错且上升的空间比较大，本地顾客已培养网络购物习惯性且本地电商基础设施完善，是很有前景的市场。那样，在这样一个发展潜力市场下，究竟有哪些畅销类目呢？依据Allegro平台的销售分析，波兰市场的热卖类目主要有以下这种：

3C电子类产品

近五年来，波兰的3C电子消费品市场整体稳步发展，但该类别因技术研发受限，当地品牌形象较差，我国一直是波兰电子消费品的主要来源。这个消费人群占波兰总人口的40%，波兰消费者对国内品牌非常认同和认可。一旦波兰消费者了解到一个品牌，他们也愿意尝试该品牌的其他产品，所以波兰的电子设备市场是一个有待我国商家开发的潜力市场。

孕婴用品

波兰每年新增人口约40万，再加上政府鼓励生育，促使孕婴用品市场持续增长。根据统计数据显示，超过50%的波兰父母选择在线购物购买此类产品。从 Allegro销售数据来看，波兰父母更倾向选择全谷物、无黑色素和防腐剂、低糖或无糖的婴儿奶粉和宝宝辅食，以及智力启蒙类儿童玩具。

服装品类

波兰和大部分中东欧国家一样，工业发达，但轻工行业相对不足，导致在服饰方面大量依赖进口，成为中东欧地区的重要进口来源地。葡语买家习惯享受型消费，不过度考虑。据商家数据调研，波兰人较喜欢性价比高的品牌女装。另外，由于西方人的天生遗传基因和饮食结构，L-3XL码数的品牌女装销售较好，同时颜色丰富的服装也是波兰顾客钟爱的款式之一。

户外装备类

优越的自然环境使得骑车和步行成为波兰家庭出行的热门活动之一。然而，受疫情的影响，人们对选择城市公共交通的需求减少，这进一步推动了成年人山地自行车、代步电动滑板车和儿童脚踏车等商品的销量达到新的高点。在购买这些产品时，波兰顾客通常关注防潮性能、商品兼容性、性价比以及易于组装等因素。同时，因为其高品质和多功能等优点，品牌商品在波兰的电商平台上也享有极高的销售量。