ins加粉丝 外贸沟通中，客户说不需要、报价高，你该如何巧妙应对？buy ins likes cheap,buy IG likes ch

在做外贸的销售时，我们 常遇到的现象就是客户在我们介绍产品之后，告诉我们说不需要，报价高。有一次我就遇到了一位难缠的客户。这位客户已经和我联系过好几次了，每次都是问了价格之后就不再回复，我邀请他来公司参观产品，他也推三阻四。终于，他在多次询价之后，来到了公司进行产品参观。在我耐心的讲解下，他仍然一言不发。我在送他出门的时候，他告诉我说，这个产品他暂时也不是非常需要，而且我的报价太高了。

我一听，马上表示价格可以商量。但是在商量价格之前，我把我公司产品的优势又再次给他讲解了一遍，然后把 低的报价告诉了他。在他回去之后，我又把这个产品的参数和性能，以及价格上涨的表格做了一份发给他。他经过几天的思考之后，终于决定和我公司签约。

As soon as I heard it, I said the price was negotiable. But before discussing the price, I explained the advantages of our products to him again, and then told him the low quotation. After he went back, I sent him a form of the parameters, performance and price rise of the product. After several days of thinking, he finally decided to sign a contract with our company.buy ins likes cheap,buy IG likes cheap

外贸沟通中，客户说不需要、报价高的时候，你可以从以下几个方面考虑：

（1）你所给的产品报价是否已经是 低？

很多潜在客户在参观产品的时候，只是抱着无所谓的态度，这样的客户很大概率并不会购买我们的产品，因为我们的产品对他们来说并不是必须品。所以，想要留住他们，我们就必须在价格上做出 大的让步，才能够打动他们的心。这个时候，我们就需要对我们的产品进行合理降价。就像我这次的客户，他已经与我多次联系，那就证明他口中的“不需要”，只是他的托词，他在与我联系的过程中也一定与多家同类公司取得过联系，进行了简单的比价。而且根据他来我公司参观产品的行为可以推断，我们公司的产品在他所比价的几家公司中，算是合理的。那么，我只需要在价格上稍作调整，这个客户有很有可能与我签约。当然，不能毫无底线的降价，因为一旦将价格压的太低，不仅不利于我们下次合作获利，还有可能引起其他在我们公司下订单老客户的不满。

（2）透过现象看本质，了解客户的想法和需求

客户说不需要，价格高，除了想降低价格，可能更多的原因是不了解产品。他们不知道这个产品在生产过程中需要多少成本。因此，我们需要做的是让他们了解产品的优点和性能，以增加客户的购买欲望。你可以像我一样做一个产品参数表，这样客户就可以更直观地了解产品。

（3）不多话

网上有这样一句流行语：解释就是掩饰，掩饰就是有事。在外贸谈判过程中，我们不能多说话，说话要适度。我们只能合理地解释我们的产品。一旦我们为了促进订单而过度劝说客户，就会引起客户的怀疑，认为我们的产品很棘手。 语言博大精深，多一句少一句，可能会改变事情的结果。

（4）及时撤退

当我们把所有能做的事情都做到之后，客户仍然没有签单的意向，这时候我们就要及时地撤退，不要做过多纠缠。因为很有可能他是真的暂时不需要，那么我们就不要勉强。很多公司都会未雨绸缪，在还不需要某些产品之前，先对产品进行考察，在需要时才会来购买。所以，我们只需要和客户保持良好的联系，没准未来的某 ，他还会再回来的。千万不要因为对方没有签单，就在对方下次与我们联系的时候就敷衍客户，一定要对工作保持热情的态度。

When we do everything we can, the customer still has no intention to sign the bill. At this time, we should retreat in time and don't entangle too much. Because it's very possible that he really doesn't need it for the time being, so let's not force it. Many companies plan ahead. Before they need some products, they first investigate the products and buy them when necessary. Therefore, we just need to keep in good contact with customers. Maybe he will come back in the future. Don't perfunctory the customer when the other party contacts us next time because the other party doesn't sign the bill. Be sure to keep an enthusiastic attitude towards the work.buy ins likes cheap,buy IG likes cheap

外贸沟通中，客户说不需要，报价高，很可能只是字面意思，也很可能只是托词，这就需要我们销售人员对他们进行观察和分析，只要你能做到以上几点，大概率是不会丢失潜在客户的。