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有些卖家平时也会关注对手，可看来看去，却什么也看不出来。那么，究竟该分析和学习竞争对手的那些细节呢？

< p >先说竞争对手的选择。

当我们确定做一款< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品，就应该进入到竞争对手的筛选阶段。选择竞争对手，可以通过三个渠道：< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g ji i" g ="_ l " i l ="关键词">关键词搜索列表、B R< l =" _ g" h ="/ i l _ g/p i i g" g ="_ l " i l ="排名">排名列表，以及核心关键词所对应的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gg " g ="_ l " i l ="广告">广告位列表。

在搜索框输入你的核心关键词，在搜索结果页查看和自己产品风格类似的Li i g，然后，打开任何一个产品详情页面，在详情页面中的B R小< l =" _ g" h ="/ i l _ g/l i " g ="_ l " i l ="类目">类目排名中，查看该产品B R排名前 00的清单，同样的，从中选择和自己的产品风格一致的Li i g，当然，在这个过程中，搜索结果页和产品详情页的 p 广告位置的Li i g中，如果有和自己的产品风格类似的Li i g，同样值得关注。

通过上述三个列表，我们可以收集到卖得最好的、关键词排名靠前的、以及可能是新品但是卖家在为其投放广告的Li i g。要想做到获得足够全面的竞争对手，我的建议是最好能够收集20条左右的Li i g，并将这些Li i g作为自己学习的标杆。

通過上述三個清單，我們可以收集到賣得最好的、關鍵字排名靠前的、以及可能是新品但是賣家在為其投放廣告的Li i g。 要想做到獲得足够全面的競爭對手，我的建議是最好能够收集20條左右的Li i g，並將這些Li i g作為自己學習的標杆。IG 排行,IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰 按 讚,IG 引关注

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< p >收集了这些竞品Li i g之后，具体该学习些什么呢？

当你打开任何一条竞品Li i g，要抱着空杯心态，从Li i g的每一个细节入手，详细研读。

比如，就< p >图片

来说，竞争对手的产品图片是怎样的布局，通过怎样的角度拍摄，其拍摄的意图是为了突出什么，图片上的文字有哪些，强调了哪些产品特性和特点，图片漂亮吗，是否在漂亮之外还能够感受到质感，图片第一眼是否吸引人等等。

< p >标题

呢？标题中用了哪些关键词，哪些是自己知道的，哪些是自己不知道的，标题中有哪些特性词，如果作为消费者，这些特性词是否能激起自己的购买欲望，自己的Li i g是否有意识到这些产品特性的展示，等等等等。

< p >五行特性和< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi i h " g ="_ l " i l ="产品描述">产品描述

，从格式到内容，要仔细酌量竞品Li i g中的每一个句子每一个词语，你要相信，作为一个卖得好的Li i g，绝大多数的细节都是值得琢磨和研究的。

除了这些需要卖家自己撰写的内容之外，在学习竞品Li i g的过程中，还要研读它的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ vi " g ="_ l " i l ="R vi ">R vi ，五星的R vi 和一星的R vi 同样重要，因为这才是真实的客户反馈，既然消费者对同行有这些要求和期望，对自己也同样如此。

还有，< p >竞品的价格也同样值得注意的。

要根据竞品的定价，反向推算回来，核算出竞品的利润空间，思考竞争对手这样制订价格背后的逻辑，想明白了，甚至可以让自己的运营思路更加清晰明了。

当然，上述大部分的问题和思考，其实都可以归结为Li i g优化细节，如果你确实问不出问题。

在Li i g详情内容之外，我们还要试着去找一找竞品的广告投放情况，用关键词搜索，用竞品的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h g i " g ="_ l " i l ="商标">商标搜索，看竞品是否投放了广告，如果有，还要深入分析竞品的广告位，还要在每天不同的时段去搜索，看竞品的广告变化情况，评估竞品的广告投放策略，当然，如果你自己也正好在为自己的Li i g投放广告，可以拿着自己的广告数据和效果，去为竞品的广告数据做一个评估。在这样的分析中，相信你也可以发现自己的广告中可以优化的地方，甚至可以获得了不同的广告投放和优化思路。

那么呢？既然圈定了这么多竞争对手，他们的销量和排名怎么样？以及如何改变？把自己的Li i g在这些竞争产品中进行比较，评估自己Li i g发展的每个阶段都是什么？当你能进行多维比较时，你面前的画面感会越来越清晰，一幅完整的画面可能会呈现出来。

每一条Li i g 的背后，都有一个有血有肉丰满立体的卖家，所以，在分析Li i g的过程中，我们还要对这个卖家进行分析，通过分析卖家，知道了对方的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i p " g ="_ l " i l ="店铺">店铺销量，同时也知道了对方店铺里的其他产品，如果有比当前所做的产品表现更好的产品，岂不是可以直接进行调研，适合自己运营的，那也可以复制过来上架< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i h " g ="_ l " i l ="销售">销售。

当然，上述的分析还不够，要想获得更全面的竞品数据，单靠偶尔的一次是不够的，还要在上述的竞品调研分析中加入时间这一维度，竞品Li i g圈定了，竞争对手的店铺也关注了，不妨每周关注和分析一次，在时间这一要素的加持下，你足以持久的获得同行卖家的新品、新思路、新技巧、新玩法。

當然，上述的分析還不够，要想獲得更全面的競品數據，單靠偶爾的一次是不够的，還要在上述的競品調研分析中加入時間這一維度，競品Li i g圈定了，競爭對手的店鋪也關注了，不妨每週關注和分析一次，在時間這一要素的加持下， 你足以持久的獲得同行賣家的新品、新思路、新技巧、新玩法。IG 排行,IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰 按 讚,IG 引关注

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