Instagram刷点赞 做亚马逊必须看懂的ROE：赚钱的底层逻辑！instagram 注册,如何 增加 ig follower

定价，销售额，费销比，毛利额，利润率，ROI，各个都重要，各个都相关，定价影响销售数量进而影响销售额，运营人员效率影响费销比，毛利额受综合数据的影响，纷繁复杂的各项指标有没有方法理出逻辑，这个问题曾经困扰了我几年，一直到我发现了ROE。

净资产收益率ROE（Return on Equity)，简单来说就是股东的每一块钱实现的利润,代表将公司盈余再投资以产生更多收益的能力，它是衡量公司内部财务、行销及经营绩效的指标。

ROE也就是净资产收益率，是三个值的函数，这三个值分别是利润率，周转率和杠杆比例。

对我们亚马逊卖家团队来说，用这样一张图来分解更好：

这里面先天被决定的是选品，一旦产品选定，价格相对稳定，且产品的尺寸和重量确定了，那么站内交易费比如Referral fee和 FBA pick&pack fee就被决定了；同时其主营业务成本基本上是稳定的，那么毛利额在先天（选品）上就基本被确定了。

所以我们选品的时候经常需要做细致的市场调研和测算，重点看溢价率能到多少倍，并且结合产品的生命周期和成本利润核算去 终决定能否上一款产品。

后天指的是这款SKU上架后，被人（运营专员）打造后的利润率，站内推广费就是被运营专员影响的一个很重要的值，老板 后是赚多还是赚少，赚还是亏，很大程度上被费销比指标影响。

所以运营专员的核心竞争力之一就是如何把钱花的更有效率，用一定的预算做出更好的业绩，主管的核心竞争力就是如何把控团队的推广 ，让手下的运营专员们在关键的 做正确的动作，花少的钱做出更好的团队业绩。

这里的团队就涉及到两个技能：运营推广技能和中层管理技能。

周转率是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。

先天方面周转率被选品决定了。

则由于人为因素的影响，D所负责的SKU的周转率更低。

C和D对于老板来说，你的资金使用效率是不同的。你认为他们都应该按照30万元的基数获得相同的佣金吗？可怕的是，没有合适的绩效考核指标来评估资金的占用情况C和D当效率不同时，拿着相同的佣金。

这样的绩效考核制度和薪酬制度必然导致大家都对库存不以为然，反正都不是自己的钱去备货的。

这个杠杆可以简单理解为：物流商给你的账期，工厂给你的账期，投资方给你的投资，员工给你的薪水账期，你做亚马逊的资金来源（全款现金OR抵押贷款OR别人的钱），越是会使用杠杆，则ROE表现越好，越是全部用自己的现金，则ROE越差。

其实这还不是 惨的， 惨的是把一线城市的房子卖了备货，结果做了一年亚马逊，利润不如预期，却发现房子涨了很多，不多准备几百万是买不回以前的房子了。

这些房子的事儿，看起来很口水，其实是经济学和社会学的产物，认知到位的人，总是既利用亚马逊赚了现金，又能买对房子升值，这个是认知水平的问题，认知不到位的人总是生活在自己的信息茧房，看不到整个社会的现实以及思考自己能做什么去提升总资产，认知到位的人，不管在多么“内卷”的时刻，照样能赚钱。

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所以杠杆比例取决于老板的思维和资源，员工能干预的比较少。

当拥有了ROE的方法论知识， 我们就可以在日常的运营、对团队的管理、对薪酬体系和绩效管理体系的设计上，都往f (利润率X周转率X杠杆比例)这三个方向去优化。

内核对了，所有纷繁复杂的值都理顺了，思维也就理顺了。

END.