为什么Shopee在本土市场站稳立足后，又迅速进军拉美市场？同时，smmfollows和bulk follow Instagram亦受

虽然还未盈利，但只要有持续增长的营收也能获得美股市场看好，去年Sea股票翻了数倍就是信号。

Shopee于2019年在东南亚电商市场获得“三冠王”的成绩之后，迅速布局巴西市场，希望借此从拉美电子商务中分得一杯羹。到目前为止，Shopee不仅在巴西扩大了规模，还扩张到了墨西哥。

根据TechInAsia的报道，巴西市场可以比作尚未被开发的金矿，但想要有所作为也不容易。除了电商用户占比较低、物流基础设施差之外，巴西市场目前主要掌握在阿根廷电子商务公司MercadoLibre（美客多）手中。

According to techinasia, the Brazilian market can be compared to an undeveloped gold mine, but it is not easy to make a difference. In addition to the relatively low proportion of e-commerce users and poor logistics infrastructure, the Brazilian market is currently mainly controlled by the Argentine e-commerce company mercadolibre.smm follows,bulk follow Instagram,smmfollows

这样的现状给Shopee带来了很大的挑战，不仅要在新市场迅速打开局面，还要努力守住本土市场。毕竟很多竞争对手都在COVID-19疫情期间发力。

Shopee于2019年10月在巴西正式运营，其 初目标是促进跨境业务。

在不到一年的时间里，Shopee巴西站迅速将其员工人数扩充到250多名，同时还积极与当地零售商合作。就这些来看，Shopee似乎已经决心在巴西打一场硬仗了。

Shopee巴西站还从竞争对手MercadoLibre挖来了很多员工，截至目前仍在圣保罗保留48个职位的招聘信息。虽然如此，与其他市场的Shopee员工相比，巴西站的员工数量仍然不值一提。

订单增长方面，Shopee对卖家和买家都给予了很大的优惠和补贴力度。不仅赠送优惠券和折扣代码，还赠送每个用户每周5张包邮券。

对于本地卖家，Shopee自2月起才开始收取5％的服务费用，同时免除所有运费。

在一系列措施下，Shopee交出一份不错的答卷SimilarWeb一月份的数据，Shopee比亚马逊和阿里巴巴等其他竞争对手拥有更多的活跃用户。但是，与竞争对手MercadoLibre相比之下，差距还是很大的。

巴西占拉丁美洲B2C电商总流量的40％。2020年的前5个月，这里的电商收入就比2019年同期增长了60％，达到205亿美元。这使巴西极具吸引力。

除了在电商方面对外扩张，Shopee在物流服务、数字支付和食品配送等业务方面也投入巨额资金。当然，Shopee在东南亚的竞争对手也没有停滞不前。

例如，正在推动跨境电商类目开放和生鲜配送等领域增长；Grab获得了20亿美元的资金保持继续发展；而Gojek和Tokopedia可能会因合并而提高竞争力。

此外，许多本地和区域性公司正在“垄断”拉丁美洲市场，这些公司有能力以更好的价格和更低的成本提供商品。

去年，仅MercadoLibre收入约占拉丁美洲电子商务市场的四分之一。除了巴西和墨西哥的国内电子商务平台和跨境交付服务外，MercadoLibre还提供数字支付和信贷服务。根据 新报告，MercadoLibre目前拥有超过1.26亿用户。

对于Shopee对于这样的新玩家来说，拉美物流是目前 大的挑战。巴西独特的物流基础设施是MercadoLibre等等，传统公司提供了更好的优势TechInAsia该公司目前已在巴西建立了五个新的物流中心。

MercadoLibre代表表示，Shopee的运输成本比其他市场高20％。Shopee主要使用国有物流Correios，可以说这不是 快、 有效的解决方案。

即便如此，Shopee还是在与Mercadolibre的竞争中脱颖而出，因为它将目标客户锁定为可支配收入更多、娱乐时间更多的小城镇客户，这与Mercadolibre不同。

美洲市场情报执行总监Lindsay Lehr指出，拉丁美洲的电子商务公司需要通过补贴来吸引新客户，而巴西的顾客则不愿承担物流成本。除税收外，刚进入市场的新公司还要面临其他主要障碍。

无论是Shopee这样的新手，还是老牌电商公司，都面临着相同的挑战。事实上，对于MercadoLibre来说，由于高昂的营销成本、补贴物流运费等原因，多年来一直无法盈利。2019年，MercadoLibre的亏损达到1.72亿美元。直到2020年第二季度，MercadoLibre才开始实现盈利。

Both novices like shopee and established e-commerce companies face the problem of profitability. For instance, mercadolibre has incurred losses for several years due to various factors such as high marketing costs and subsidies for logistics and freight. In the year 2019 alone, mercadolibre reported a loss of $172 million. However, mercadolibre finally achieved profitability in the second quarter of 2020.smm follows,bulk follow Instagram,smmfollows

虽然Shopee进入巴西市场苦难重重，但就巴西的经济水平和人均可支配收入来说，这些都不是问题。

Shopee的巴西市场运营策略虽然可能无法长期持续，但已经显示出效果。现在，该公司所需做的是在巴西建立物流基础设施，以缩短交货时间并降低运营成本。

另外，专家Lindsay Lehr也看到了潜在的机遇，因为在经历了十年的增长之后，巴西的电子商务正达到“临界点”，这对后来者来说未必不是好事。Shopee可以从”前人“的经验中学习，也不用再花费巨额资金”教育“市场。

作为卖家的你，愿意跟着Shopee在拉美市场一起成长吗？