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很多业务员会说，那我可能不知道呢，也可能没有那么多可以说服客户的资料呢？这个就是要靠大家平时积累了，例如产品的图片，视频资料，证书，实力，案例等等，你都需要准备好，并且能够张口就来，不要等客户问到你的时候，你说等一下，我去问一下，那这样的就打打折扣了，如果你在和客户的沟通当中能够直接快速全面的答复客户所提出的问题，那么客户肯定对你的印象是不错的。还有一点就是，很多业务员不懂得变通，比如说客户说的你的价格高了，那么他就一直纠结于价格，这个时候你不要纠结于一个点呀，你要学会旁敲侧击，用你平时积累的说明你的优势，这样就算客户不想接受这个价格，如果客户对你展示的产品感兴趣的话，他还是愿意和你讨价还价的，如果客户愿意和你讨价还价，那么说明还是有成单的可能的。
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